Zielunterschreitung

Richtiger Umgang mit Zielunterschreitungen und Zielverfehlungen

Ursachen von Zielunterschreitung und Zielverfehlung reduzieren: Lösungsansätze und Berücksichtigung im Bereich der variablen Vergütung

Zielunterschreitung als Ergebnis des Zielerreichungsprozesses. Wodurch wird der Misserfolg verursacht? Welche Lösungsansätze bieten sich bei Zielverfehlung? Wie lässt sich die Performance der Mitarbeitenden steigern? Erfahren Sie, wie Sie effektive Anreize zur Zielerreichung setzen können, indem Sie Vergütung an Leistung koppeln.

Was bedeutet Zielunterschreitung?

Zielunterschreitung stellt eine Form der Zielverfehlung dar. Beim Konzept des Führens mit Zielen, auch als Management by Objectives (MbO)bezeichnet, treffen Führungskräfte und Mitarbeitenden gemeinsam Zielvereinbarungen. Auf diese Weise wird die Leistung der gesamten Belegschaft auf die Erreichung der Unternehmensziele ausgerichtet. Die Zielfestlegung erfolgt einvernehmlich unter Partizipation der Mitarbeitenden. Sie beeinflussen wesentlich die Elemente der Zielperiode, geeigneten Zielmessgröße(n) und angestrebten Zielhöhe.

Tipp: Nutzen Sie unsere ausführlichen Informationen zum » Zielvereinbarung auf zwei Säulen.

Erfolg stellt sich bei Erreichung des Ziels ein, genau dann, wenn als Ergebnis die vereinbarte Zielhöhe realisiert wird. Sowohl Zielunterschreitung als auch Zielüberschreitung bedeuten damit einen geringeren Erfolg. Fokussiert wird stets die Erreichung der exakten Zielhöhe.

Häufige Ursachen für Zielunterschreitung

Wenn Mitarbeitende Ihnen als Führungskraft am Ende der Zielperiode im abschließenden Zielerreichungsgespräch darlegen, weshalb das Ziel nicht erreicht werden konnte, begründen sie dies in den meisten Fällen mit dem Auftreten negativer interner oder externer Effekte. Dem können Sie vorbeugen, indem Sie die Mitarbeitenden für die Zielvereinbarung neben den konkreten Maßnahmen zur Zielerreichung auch alternative Maßnahmen für alle denkbaren Eventualitäten erarbeiten lassen. So sind Ihre Mitarbeitenden gleichermaßen für jedes Risiko und jede Chance gerüstet.

Viele Fälle der Zielverfehlung nach Abschluss des Zielerreichungsprozesses sind allerdings durch fehlende Handlungsrelevanz der Zielvereinbarung für die Mitarbeitenden begründet. Diese kann sich entweder aus einem nicht ganz optimal durchgeführten Zielvereinbarungsprozess ergeben und folglich geringer Identifikation mit dem Ziel. Oder aber aus dem Fehlen eines entsprechenden Leistungsanreizes. Denn: Leistung muss sich lohnen.

Den richtigen Anreiz setzen

Dazu können Anreizsysteme in Form einer leistungsorientierten Vergütung oder erfolgsabhängigen Vergütung beitragen. Bei optimaler Anwendung werden Mitarbeitermotivation und Leistungsbereitschaft gesteigert. Da für die Wirkrichtung von Anreizen im Wesentlichen der Vergütungsfaktor von Bedeutung ist, kann das variable Vergütungssystem bei ungünstiger Faktorwahl auch eine gegensätzliche Anreizwirkung für Ihre Mitarbeitenden entfalten. Deshalb empfehlen wir Ihnen eine eingehende Analyse und die Anwendung praxiserprobter Methoden, um mit einem Anreizsystem ausschließlich den gewünschten Effekt zu erzielen.

Variable Vergütungssysteme nutzen

Gerne unterstützen wir Sie bei der Planung, Gestaltung und Umsetzung eines optimalen variablen Vergütungssystems in Ihrem Unternehmen. Profitieren Sie von unserer jahrzehntelangen Erfahrung im Bereich von Mitarbeiterführung und variabler Vergütung. Nutzen Sie unsere Kompetenz in Form von Entscheiderworkshops, Beratung von Betriebsräten und Analysepaketen sowie Seminaren und Trainings in allen denkbaren Varianten. Wir stehen Ihnen mit unseren Vergütungsexperten während des gesamten Verlaufs jederzeit mit Rat und Tat zur Seite.

Tipps, Beispiele und Informationen zum Thema Zielunterschreitung

Zielunterschreitung

Die folgenden Fachbeiträge bieten Ihnen Tipps, Muster, Hinweise, Beispiele und Informationen rund um die Problematik der Zielunterschreitung.

Möchten Sie direkt mit einem Experten über Ihre Fragen und Herausforderungen im Bereich von Zielunterschreitung und Zielerreichung sprechen? Dann nehmen Sie bitte einfach jetzt » Kontakt zu den Vergütungs-Experten auf.

Unternehmensberatung

Unternehmensberatung und Umsetzung Variable Vergütung | Es gibt viele Gründe und Auslöser dafür, das bestehende Lohn- und Gehaltssystem zu verändern, zu modernisieren und zu flexibilisieren. Den meisten unserer Auftraggeber geht es um das Neuausrichten der Vergütungsstrategie, Steigern der Performance, Verbessern der Motivation, Flexibilisieren der Personalkosten, Realisieren von Kostensenkung, Erhöhen der Arbeitgeberattraktivität und Stärken der Wettbewerbsposition. Auch das Verbessern der Mitarbeiterbindung, Senken der Fluktuation und Optimieren der Personalgewinnung wird häufig angestrebt. Welche Ziele verfolgen Sie? Wir arbeiten für Sie auf der technischen, systemseitigen, wirtschaftlichen und menschlichen Ebene. Wir unterstützen Sie als Unternehmensberater bei allen Fragen im Bereich von Analyse, Gestaltung, Einführung, Aktualisierung, Optimierung und Controlling von variablen Vergütungssystemen. Mit Rat, mit Tat und mit stets ausgezeichneten Ergebnissen für Sie.

Variable Vergütung Software: Zieloptimierung

Variable Vergütung Software Download | Dieses kostenlose Programm für die variable Vergütung stellt eine nützliche Arbeitshilfe dar, primär bei der Konzeption, Einführung, Anwendung und Umsetzung von variablen Vergütungssystemen auf Basis von Zielvereinbarungen nach der Zieloptimierungs-Methode. Zieloptimierung ist vielfältig einsetzbar, zum Beispiel für Empfänger in Unternehmensleitung, Produktion, Vertrieb – Verkauf – Service, Verwaltung, Forschung und Entwicklung. Sie ist als agile Vergütungsform kompatibel mit Objectives and Key Results (OKR). Die App ermöglicht eine Simulation der Vergütungshöhe auf individueller und Teamebene: Variieren Sie Zielhöhen und zugeordnete Ausschüttungshöhen. Nutzen Sie lineare, progressive und degressive Verläufe für den Bonus bei Zielerreichung (100%), Zielunterschreitung und Zielüberschreitung. Definieren Sie Stufen und Bereiche, Bodensetzung (Floorregelung) und Deckelung, qualitative und quantitative Ziele, individuelle und Teamziele bzw. Unternehmensziele sowie Messgrößen und Kennziffern. Auch die Kalkulation des Gesamtbudgets für die variablen Gehaltskomponenten ist mit dieser Software möglich.

Erfolgsorientierte Vergütung

Erfolgsorientierte Vergütung | Bei erfolgsabhängigen Entgeltkomponenten fungiert der Erfolg als Vergütungsfaktor, bildet somit die Messgröße oder Bemessungsgrundlage für die Höhe der Ausschüttung, stellt die Richtung des Anreizes dar und verdeutlicht einen maßgeblichen Wert im Kontext der Vergütungsgerechtigkeit („erfolgsgerechte Bezahlung“). Doch was genau ist ein Erfolg, was ist kein Erfolg? Erfolg ist definiert als der Wert eines Arbeitsergebnisses mit Blick auf die mit der Tätigkeit verfolgten Ziele. Ein Tätigkeitsergebnis ist folglich dann kein Erfolg, wenn die vereinbarten Ziele nicht erreicht werden. Ein erfolgsorientiertes Entlohnungssystem bemisst sich allein an dem mithilfe von klar definierten Zielen ermittelten Wert der Arbeits- und Tätigkeitsergebnisse. Und nicht beispielsweise daran, wie hoch der Arbeitseinsatz (Leistung, Input) des Mitarbeitenden oder Teams gewesen ist. Da jede Erfolgssteigerung eine monetär messbare Wertschaffung oder Wertschöpfung darstellt, trägt erfolgsbezogene Vergütung zur Realisierung des Win-Win-Grundsatzes bei. Erfolgsabhängige Lohn- und Gehaltsmodelle stoßen zumeist auf hohe Akzeptanz der Arbeitgeber.

Experten für variable Vergütung

Experten für Vergütungssysteme | Nehmen Sie Kontakt auf zu den führenden Experten für Vergütungssysteme, variable Vergütung und variable Vergütungssysteme. Wir sind spezialisiert auf Themen, Fragen und Antworten rund um leistungsgerechte Vergütung, erfolgsorientierte Vergütung, agile Vergütung, performancebezogene Vergütung und ergebnisabhängige Vergütung. Seit 1994 unterstützen wir Unternehmen bei allen anstehenden Aufgaben im Bereich der Einführung und Aktualisierung variabler Vergütungs- und Anreizsysteme. Für jede Schwierigkeit und jede Frage kennen wir mindestens eine praxistaugliche Lösung. Fordern Sie unsere Leistung im Bereich der variablen Vergütung: Unternehmensberatung und Umsetzung, Seminare und Entscheider-Workshops, Analysen und Gutachten. Erwarten Sie begeisternde Vorträge, wirkungsvolle Trainings, ergebnisreiche Workshops und eine stets umsetzungsorientierte Beratung.

Anreizsystem Buch: Motivation und Performance optimieren

Veröffentlichungen Variable Vergütung | Das Buch „Variable Vergütung“ ist nun in der 6. Auflage erschienen. Es bietet Lösungen für alle Schwierigkeiten, die sich in der Praxis bei der Gestaltung wirksamer Anreizsysteme stellen. Dazu unzählige Beispiele, Muster und Praxisfälle. Wer Leistungsanreize und Motivation erzielen und damit die Performance des Unternehmens optimieren will, sollte dieses Buch lesen.

Pressekontakt

Service für Medienvertreter | Nutzen Sie als Journalist unser Know-how über aktuelle Vergütungstrends, neue Formen der variablen Vergütung, heute wirksame Anreizsysteme, Trends in der Management- und Vorstandsvergütung, agilitätsförderliche variable Vergütung, Für und Wider der variablen Vergütung auf Basis von Messgrößen, Zielen und OKR, Teamprämien, typische Fehler bei variabler Vergütung oder Praxis-Tipps für Mitarbeitende und Chefs. Lassen Sie Ihre Leser, Hörer oder Zuschauer von unseren praktischen Erfahrungen, Lösungen und Beispielen im Bereich der variablen Vergütung profitieren. Ergänzen Sie Ihre Texte um O-Töne, Checklisten, Fallbeispiele, Muster, Arbeitshilfen und Studienergebnisse.

Performance Management Umsetzung

Veröffentlichung Performance Management | In diesem Buch geht es um die Einführung und optimale Umsetzung von Performance Management, um sinnvolle Instrumente und Prozesse. Es bietet Arbeitshilfen, Checklisten, Beispiele, Praxisfälle, Muster und Studien. Aber das ist nicht der Grund, warum es sich schon seit Jahren ganz oben auf der Amazon-Bestsellerliste hält.