Anreiz

Anreize mithilfe von Vergütung geben: Konzeption von anreizstiftenden Vergütungssystemen

Pro und Contra Anreiz, Muster und Vorlagen, Definition, Checklisten und Literatur, Seminar-Termine und Praxis-Beispiele rund um das Thema Anreiz

„So, wie ein Mensch nicht nicht kommunizieren kann (Watzlawik, 2015), kann ein Unternehmen nicht nicht Anreize geben“ (Wolf, 2021). Denn die Vergütung der Arbeitnehmer ist obligatorisch. Und mit jeder Form der Vergütung gibt der Arbeitgeber einen Anreiz – ob er exakt diese Anreizgebung dabei beabsichtigt oder nicht.

Jede Vergütung entfaltet einen Anreiz: Die Richtung des Anreizes ist zu steuern

Richtet sich beispielsweise die Höhe der Vergütung nach der erbrachten Leistung, wird ein Leistungsanreiz gegeben. Orientiert sie sich an den Kompetenzen der Vergütungsempfänger, stiftet sie einen Anreiz zum Kompetenzerwerb. Jede Unternehmensleitung hat sich daher bei der Gestaltung von Vergütungssystemen sehr intensiv damit zu befassen, wozu sie hiermit implizit einen Anreiz gibt. Und, ob sie genau dieses Verhalten der Arbeitnehmer auch will.

Implizite Anreizwirkung bei jeder Vergütungsform durchdenken

Es ist ein Klassiker im Bereich der Fehler bei der Gestaltung von Vergütungssystemen: Der Arbeitgeber will einen bestehenden Zustand gerecht vergüten, bedenkt aber nicht die implizite Anreizwirkung. Ein Beispiel aus der Praxis: Eine von drei Betriebsstätten eines bayerischen Unternehmens liegt fernab der Zivilisation auf dem Land. Arbeitnehmer, die dorthin versetzt oder bei Produktionsspitzen aus anderen Niederlassungen vorübergehend dorthin abgeordnet wurden, mussten eine Wegstrecke von rund 30 km auf sich nehmen.

Das empfand der Betriebsrat angesichts anderer Arbeitnehmer, die direkt nebenan wohnten, als ungerecht und benachteiligend. Er überzeugte den Personalleiter davon, den Beschäftigten eine Vergütung von 0,30 Euro pro Kilometer zu zahlen, die sie zur Arbeit fahren müssen. Das würde auch die Bereitschaft erhöhen, sich zu der Betriebsstätte versetzen zu lassen. In der Betriebsvereinbarung wurden 20 km als zumutbarer Anfahrtsweg festgelegt. Wer von weiter weg zur Arbeit kam, erhielt dieses Kilometergeld. Hört sich das gut an?

Kleine Fehler in der Vergütungskonzeption, große Wirkung: Praxis-Beispiel

Keinesfalls. Nach wenigen Jahren und nachdem die Kostenposition „Kilometergeld“ enorm in die Höhe geschossen war, musste der Personalleiter feststellen: Manche Arbeitnehmer waren etwa 100 km weit weg in eine Neubausiedlung gezogen. Mit dem anfallenden Kilometergeld – 2 x 100 km x 0,30 Euro = 60 Euro pro Arbeitstag oder rund 1.300 Euro pro Monat – finanzierten sie dort ihr Einfamilienhaus. Sie hatten sich auch bereits Kleinbusse angeschafft, um KFZ-Kosten zu sparen. Mit von der Partie waren auch einige Betriebsratsmitglieder. Der Personalleiter kündigte die Betriebsvereinbarung zwar umgehend, aber aufgrund der Nachwirkung zahlte das Unternehmen diese Vergütungskomponente noch einige Jahre lang.

Jede, wirklich jede Form der Vergütung muss auf mit Blick auf implizite Anreize genau durchdacht werden. Am besten ist es, wenn ein Vergütungsexperte einen versierten, prüfenden Blick darauf wirft, bevor die Betriebsparteien unterzeichnen. Zu was ein Anreiz gegeben wird, verrät der sogenannte Vergütungsparameter. Dieser legt fest, ob und in welcher Höhe eine Vergütung gezahlt wird. Da in jedem Unternehmen eine Vergütung gezahlt wird, gilt: Als Arbeitgeber kann man nicht vermeiden, Anreize zu geben.

Anreiz der Vergütung sinnvoll gestalten: Welches Verhalten will der Arbeitgeber?

Wenn der Stein des Anreizes erst einmal ins Rollen gekommen ist, gibt es oftmals kein Halten mehr. „Versuch und Irrtum“ ist daher keine gute Methode im Umgang mit Vergütungssystemen. Dafür sind die Anreizwirkungen zu stark. Ein Vergütungsmodell „einfach mal auszuprobieren“, kann fatale Folgen haben.

Tipp: Informieren Sie sich bei Interesse auch über » Ablauf, Gestaltung, Instrumente und Controlling von Anreizsystemen.

Wie gelingt es, mithilfe der Vergütung genau den richtigen Anreiz zu geben? Was ist bei der Bestimmung des Vergütungsparameter zu bedenken? Welche Anreize kann man mit variabler Vergütung geben? Welche mit dem Festgehalt?

Praxis-Tipps und Beispiele für die Anreizsteuerung

Anreiz

Die folgenden Fachbeiträge bieten Ihnen Tipps, Beispiele, Muster und Informationen rund um das Thema Anreize und Vergütung.

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Anreizsystem Fortbildungen: Performance ausbauen und verbessern durch zielführende Anreizsystem-Konzepte

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Anreizsystem Fortbildungen | Bei Anreizsystemen geht es Unternehmensleitungen primär um eines: Insgesamt sollen sich die Geschäftsergebnis und Unternehmenswert verbessern. Das setzt voraus, dass Mitarbeitende eine Motivation dazu verspüren, ihre individuelle Performance zu steigern. Doch welche Ausschüttungsform motiviert Mitarbeitende? Klar, dass es hierauf keine pauschal gültigen Antworten geben kann. Geld, also variable Vergütung, ist sicher die einfachste Lösung. Selbstverwirklichung wird auch oft genannt. Sinnhaftigkeit, Entscheidungsfreiräume, persönliche Weiterentwicklung, Wertschätzung und Anerkennung: Alles machbar im Rahmen eines Anreizsystems. Aus der Anreizsystem Fortbildung nehmen die Teilnehmer alle Informationen mit, die sie für die sinnvolle Gestaltung von Anreizsystemen benötigen. In diesem Jahr werden drei Termine für die beliebten, eintägigen Lehrgänge über variable Vergütungssysteme angeboten.

Gestaltung der variablen Vergütung: Wichtige Gestaltungselemente

Gestaltung von variablen Vergütungssystemen

Gestaltung der variablen Vergütung | Bei der Konzeption von variablen Vergütungssystemen steht üblicherweise die Kennziffer im Fokus und damit die Frage, welche strategische Ausrichtung für die variable Vergütung entscheidend sein soll. Es sind jedoch gerade die wenig beachteten Gestaltungselemente, die den Motivations- und Anreizeffekt von variabler Vergütung in der Praxis stark beeinträchtigen können. Dazu zählen der bonusrelevante Zeitraum, das Modell der Zielfestlegung und die Ausschüttungsform. Wenn man sich der Aktualisierung eines variablen Vergütungssystems widmet, sollte man daher direkt alle Gestaltungselemente auf Optimierungsmöglichkeiten und Veränderungsbedarf prüfen.

Anreizsystem Buch: Motivation und Performance optimieren

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Veröffentlichungen Variable Vergütung | Das Buch „Variable Vergütung“ ist nun in der 6. Auflage erschienen. Es bietet Lösungen für alle Schwierigkeiten, die sich in der Praxis bei der Gestaltung wirksamer Anreizsysteme stellen. Dazu unzählige Beispiele, Muster und Praxisfälle. Wer Leistungsanreize und Motivation erzielen und damit die Performance des Unternehmens optimieren will, sollte dieses Buch lesen.

Performance Management Vortrag: Intrinsische Motivation durch gut gemachte Anreizsysteme

Performance Management Vortrag

Performance Management Vortrag – Motivation und Anreizsystem | Bei dem Vortrag über Anreizsysteme, Motivation und Performance Management nennt der Speaker Pro- und Contra-Argumente sowie typische Probleme aus der Praxis und einfach umsetzbare Lösungen. Er macht die Zusammenhänge zwischen Performance Management und Mitarbeiterbindung deutlich, zwischen Performance Management und Personalgewinnung und zeigt die Effekte für die Flexibilität der Personalkosten.

Variable Vergütung: Motor für Prozessverbesserungen

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Vor der Beantwortung der Frage, wie Prozessverbesserungen umgesetzt werden können, steht zuerst die anspruchsvolle Aufgabe, Verbesserungspotentiale und -ideen zu ermitteln. Hier können variable Vergütungssysteme sowohl Anreiz als auch Unterstützung bieten.

Seminare in München und Düsseldorf: Führen mit Zielen im Vertrieb

Psychologische Unterstützung für das Führen mit Zielen im Vertrieb erhalten Führungskräfte im Vertrieb in einem Seminar zur Führungskräfteentwicklung im August in München und in Düsseldorf. Anhand von psychologischen Erkenntnissen über Anreizsysteme und Motivation trainieren die Führungskräfte das Mitarbeitergespräch zur Zielvereinbarung sowie die Führung mit Zielen.

Variable Vergütung als Anreiz im Innendienst?

Bei der Personalleiter-Tagung des AGV war die variable Vergütung des Innendienstes ein gefragtes Thema. Rund 100 Personalverantwortliche informierten sich über Für und Wider, Schwierigkeiten und Lösungsansätze.

Frankfurt: Bonus und Anreiz für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb

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Rückzahlungsklauseln

Rückzahlungsklauseln

Gratifikationen, die ein Unternehmen ausgewählten Mitarbeitern freiwillig zahlt sind zugleich Dank und Anreiz für erwünschtes Verhalten. Um zu verhindern, dass Arbeitnehmer nach Erhalt der Gratifikationen ungewollt das Unternehmen verlassen, werden durch Rückzahlungsklauseln vertragliche Regelungen getroffen.

Wenn-Dann-Verknüpfung bei variabler Vergütung

Mit der Wenn-Dann-Verknüpfung aus einer durch Leistung erzielten variablen Vergütung mit Voraussetzungen vermeiden Sie zum einen, für Selbstverständlichkeiten variable Vergütung auszuschütten. Zum anderen geben Sie Anreize für Leistungssteigerungen. Wie funktioniert die Wenn-Dann-Verknüpfung?