Zielunterschreitung

Richtiger Umgang mit Zielunterschreitungen und Zielverfehlungen

Ursachen von Zielunterschreitung und Zielverfehlung reduzieren: Lösungsansätze und Berücksichtigung im Bereich der variablen Vergütung

Zielunterschreitung als Ergebnis des Zielerreichungsprozesses. Wodurch wird der Misserfolg verursacht? Welche Lösungsansätze bieten sich bei Zielverfehlung? Wie lässt sich die Performance der Mitarbeitenden steigern? Erfahren Sie, wie Sie effektive Anreize zur Zielerreichung setzen können, indem Sie Vergütung an Leistung koppeln.

Was bedeutet Zielunterschreitung?

Zielunterschreitung stellt eine Form der Zielverfehlung dar. Beim Konzept des Führens mit Zielen, auch als Management by Objectives (MbO)bezeichnet, treffen Führungskräfte und Mitarbeitenden gemeinsam Zielvereinbarungen. Auf diese Weise wird die Leistung der gesamten Belegschaft auf die Erreichung der Unternehmensziele ausgerichtet. Die Zielfestlegung erfolgt einvernehmlich unter Partizipation der Mitarbeitenden. Sie beeinflussen wesentlich die Elemente der Zielperiode, geeigneten Zielmessgröße(n) und angestrebten Zielhöhe.

Tipp: Nutzen Sie unsere ausführlichen Informationen zum » Zielvereinbarung auf zwei Säulen.

Erfolg stellt sich bei Erreichung des Ziels ein, genau dann, wenn als Ergebnis die vereinbarte Zielhöhe realisiert wird. Sowohl Zielunterschreitung als auch Zielüberschreitung bedeuten damit einen geringeren Erfolg. Fokussiert wird stets die Erreichung der exakten Zielhöhe.

Häufige Ursachen für Zielunterschreitung

Wenn Mitarbeitende Ihnen als Führungskraft am Ende der Zielperiode im abschließenden Zielerreichungsgespräch darlegen, weshalb das Ziel nicht erreicht werden konnte, begründen sie dies in den meisten Fällen mit dem Auftreten negativer interner oder externer Effekte. Dem können Sie vorbeugen, indem Sie die Mitarbeitenden für die Zielvereinbarung neben den konkreten Maßnahmen zur Zielerreichung auch alternative Maßnahmen für alle denkbaren Eventualitäten erarbeiten lassen. So sind Ihre Mitarbeitenden gleichermaßen für jedes Risiko und jede Chance gerüstet.

Viele Fälle der Zielverfehlung nach Abschluss des Zielerreichungsprozesses sind allerdings durch fehlende Handlungsrelevanz der Zielvereinbarung für die Mitarbeitenden begründet. Diese kann sich entweder aus einem nicht ganz optimal durchgeführten Zielvereinbarungsprozess ergeben und folglich geringer Identifikation mit dem Ziel. Oder aber aus dem Fehlen eines entsprechenden Leistungsanreizes. Denn: Leistung muss sich lohnen.

Den richtigen Anreiz setzen

Dazu können Anreizsysteme in Form einer leistungsorientierten Vergütung oder erfolgsabhängigen Vergütung beitragen. Bei optimaler Anwendung werden Mitarbeitermotivation und Leistungsbereitschaft gesteigert. Da für die Wirkrichtung von Anreizen im Wesentlichen der Vergütungsfaktor von Bedeutung ist, kann das variable Vergütungssystem bei ungünstiger Faktorwahl auch eine gegensätzliche Anreizwirkung für Ihre Mitarbeitenden entfalten. Deshalb empfehlen wir Ihnen eine eingehende Analyse und die Anwendung praxiserprobter Methoden, um mit einem Anreizsystem ausschließlich den gewünschten Effekt zu erzielen.

Variable Vergütungssysteme nutzen

Gerne unterstützen wir Sie bei der Planung, Gestaltung und Umsetzung eines optimalen variablen Vergütungssystems in Ihrem Unternehmen. Profitieren Sie von unserer jahrzehntelangen Erfahrung im Bereich von Mitarbeiterführung und variabler Vergütung. Nutzen Sie unsere Kompetenz in Form von Entscheiderworkshops, Beratung von Betriebsräten und Analysepaketen sowie Seminaren und Trainings in allen denkbaren Varianten. Wir stehen Ihnen mit unseren Vergütungsexperten während des gesamten Verlaufs jederzeit mit Rat und Tat zur Seite.

Tipps, Beispiele und Informationen zum Thema Zielunterschreitung

Die folgenden Fachbeiträge bieten Ihnen Tipps, Muster, Hinweise, Beispiele und Informationen rund um die Problematik der Zielunterschreitung.

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Variable Vergütung Software: Zieloptimierung

Variable Vergütung Software | Dieses Programm für die variable Vergütung stellt eine nützliche Arbeitshilfe dar, primär bei der Konzeption und Umsetzung von variablen Vergütungssystemen auf Basis von Zielvereinbarungen nach der Zieloptimierungs-Methode. Sie ist vielfältig einsetzbar und als agile Vergütung sogar kompatibel mit dem Ziel-Framework Objectives and Key Results (OKR). Die App können Sie hier kostenlos downloaden und für Ihre Zwecke einsetzen. Sie ermöglicht eine Simulation der variablen Vergütung auf individueller und Teamebene: Variieren Sie Zielhöhen und zugeordnete Ausschüttungshöhen. Nutzen Sie lineare, progressive und degressive Verläufe für den Bonus bei Zielerreichung (100%), Zielunterschreitung und Zielüberschreitung. Definieren Sie Stufen und Bereiche, Bodensetzung (Floorregelung) und Deckelung, qualitative und quantitative Ziele, individuelle und Teamziele bzw. Unternehmensziele sowie Messgrößen und Kennziffern. Auch die Kalkulation des Gesamtbudgets für die variable Vergütung ist mit diesem Programm möglich.

Erfolgsorientierte Vergütung

Erfolgsorientierte Vergütung | Erfolg stellt die Richtung des Anreizes dar, bildet die Messgröße und verdeutlicht einen maßgeblichen Wert im Kontext der Vergütungsgerechtigkeit („erfolgsgerechte Vergütung“). Erfolg ist definiert als der Wert eines Arbeitsergebnisses mit Blick auf die hiermit verfolgten Ziele. Ein erfolgsorientiertes Vergütungssystem bemisst sich allein an dem mithilfe von Zielen ermittelten Wert der Arbeits- und Tätigkeitsergebnisse. Und nicht daran, wie hoch der Arbeitseinsatz (Input) des Mitarbeitenden gewesen ist. Da jede Erfolgssteigerung eine monetär messbare Wertschaffung darstellt, trägt erfolgsbezogene Vergütung zur Realisierung des Win-Win-Grundgedankens bei. Erfolgsabhängige Gehaltsmodelle stoßen zumeist auf hohe Akzeptanz der Arbeitgeber.

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Veröffentlichungen Variable Vergütung | Das Buch „Variable Vergütung“ ist nun in der 6. Auflage erschienen. Es bietet Lösungen für alle Schwierigkeiten, die sich in der Praxis bei der Gestaltung wirksamer Anreizsysteme stellen. Dazu unzählige Beispiele, Muster und Praxisfälle. Wer Leistungsanreize und Motivation erzielen und damit die Performance des Unternehmens optimieren will, sollte dieses Buch lesen.

Pressekontakt

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