Multiplikative und teilmultiplikative Zielverknüpfung variabel vergüten: Methode, Praxisbeispiele, Vorteile und Nachteile der multiplikativen Verknüpfung

Multiplikative Verknüpfung: Faktoren, Wirkungen, Pro und Contra der multiplikativen Methode, Beispiele, Muster, Vorlagen, Simulation der variablen Vergütung, Tipps, Checklisten, Literatur und Veranstaltungen

Alles über die multiplikative Verknüpfung: Wodurch zeichnet sich die Methode aus? Welche Faktoren sind relevant? Wir wirkt sie auf die Zielerreichung? Welche Vorteile und Nachteile verbinden sich mit der multiplikativen Verknüpfung? Lesen Sie unsere ausführlichen Informationen, Nutzen Sie unsere Vorlagen, Checklisten sowie Literatur und erfahren aktuelle Seminartermine.

Die Methode der multiplikativen Verknüpfung

Bei der multiplikativen Methode stellt die variable Vergütung ein Produkt der individuellen Ausprägungen von Zielmessgrößen oder Zielerreichungsgraden (ZEG) der jeweils vereinbarten Ziele als Faktoren dar. Dieses Vorgehen eignet sich für die Verknüpfung von zwei oder mehreren Zielen. Dabei wird regelmäßig eines der Ziele mit Euro-Beträgen (VV-Basis) versehen, während die übrigen als Faktor (VV-Faktor) dienen.

Praxisbeispiel: Variable Vergütung bei multiplikativer Verknüpfung

Ziel 1
Zielerreichungsgrad	Variable-Vergütungs-Basis
< 60 Prozent	0 Euro
≥ 60 Prozent	150 Euro
≥ 70 Prozent	300 Euro
≥ 80 Prozent	450 Euro
≥ 90 Prozent	600 Euro
≥ 100 Prozent	750 Euro
≥ 110 Prozent	900 Euro
≥ 120 Prozent	1.050 Euro
≥ 130 Prozent	1.200 Euro
≥ 140 Prozent	1.350 Euro
≥ 150 Prozent	1.500 Euro

Ziel 2
Zielerreichungsgrad	Variabler-Vergütungs-Faktor
< 60 Prozent	0
≥ 60 Prozent	0,2
≥ 70 Prozent	0,4
≥ 80 Prozent	0,6
≥ 90 Prozent	0,8
≥ 100 Prozent	1,0
≥ 110 Prozent	1,2
≥ 120 Prozent	1,4
≥ 130 Prozent	1,6
≥ 140 Prozent	1,8
≥ 150 Prozent	2,0

Den entscheidenden Unterschied zur additiven Verknüpfung verdeutlicht folgende Simulation:

ZEG Ziel 1	VV-Basis	ZEG Ziel 2	VV-Faktor	Variable Vergütung
50 Prozent	0 Euro	150 Prozent	2,0	0 Euro
60 Prozent	150 Euro	140 Prozent	1,8	270 Euro
70 Prozent	300 Euro	130 Prozent	1,6	480 Euro
80 Prozent	450 Euro	120 Prozent	1,4	630 Euro
90 Prozent	600 Euro	110 Prozent	1,2	720 Euro
100 Prozent	750 Euro	100 Prozent	1,0	750 Euro
110 Prozent	900 Euro	90 Prozent	0,8	720 Euro
120 Prozent	1.050 Euro	80 Prozent	0,6	630 Euro
130 Prozent	1.200 Euro	70 Prozent	0,4	480 Euro
140 Prozent	1.350 Euro	60 Prozent	0,2	270 Euro
150 Prozent	1.500 Euro	50 Prozent	0	0 Euro

Wird am Ende der Zielperiode die zweimalige exakte Zielerfüllung mit einem Zielerreichungsgrad von jeweils 100 Prozent erreicht, beträgt die variable Vergütung 750 Euro. Wenn hingegen in einem Ziel eine Zielunterschreitung zugunsten einer gleichgroßen Zielüberschreitung des anderen Ziels erfolgt, verringert sich die variable Vergütung.

Für die unternehmensspezifische Anwendung bieten sich vielfältige Möglichkeiten zur Variationen der multiplikativen Verknüpfung. Welche Gestalt sich am besten eignet, ist dabei stets vom Unternehmen sowie der Art der Ziele abhängig. In der Praxis stellt beispielsweise die Hebesatz-Verknüpfung oftmals eine effektive Variante zur Verknüpfung von individuellen Zielen und gemeinsamen Zielen dar. Sie ist insbesondere für das Einbinden von unternehmensergebnisabhängiger, variabler Vergütung und damit zur Sicherung der Bezahlbarkeit der variablen Vergütung geeignet.

Pro und Contra des multiplikativen Verfahrens

Im Gegensatz zur additiven Methode ermöglicht die multiplikative Verknüpfungsform einerseits, Abhängigkeiten und Zielbeziehungen transparent abzubilden. Andererseits gelingt es, wie in der Simulation erkennbar, ohne zusätzlichen Aufwand, dem ungewünschten Anreiz zur völligen Vernachlässigung einzelner Ziele zugunsten einer möglichst großen Überschreitung anderer Ziele entgegenzuwirken. Denn: Sobald bei einer Multiplikation auch nur einer der Faktoren Null ist, ergibt sich als Produkt auch eine Null – und damit für die Mitarbeitenden keine variable Vergütung. Somit erhält der Mitarbeitende den Anreiz, beide Ziele engagiert zu verfolgen.

Allerdings besteht für das Unternehmen das Risiko des Extrems in entgegengesetzter Richtung: Werden alle Ziele weit übertroffen, kann die variable Vergütung stark anwachsen. Im obigen Beispiel wird so etwa bei 150-prozentiger Zielerfüllung in beiden Zielen eine Ausschüttung von VV-Basis 1.500 Euro x VV-Faktor 2 = 3.000 Euro fällig. Dass die Höhe der einzelnen Zielprämien von den Ausprägungen der jeweils anderen abhängt, wirkt sich somit negativ auf die Sicherheit bei der Budgetkalkulation aus. Das gilt sowohl bezogen auf die unternehmensseitigen Kosten als auch für die individuelle Planung der Mitarbeitenden. Außerdem verflüchtigt sich die bei der additiven Verknüpfung eindeutig vorgegebene Priorisierung der Ziele durch die Multiplikation.

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Tipps, Beispiele und Informationen über das multiplikative Verknüpfen und variable Vergüten mehrerer Ziele

Die folgenden Fachbeiträge bieten Ihnen Tipps, Muster, Hinweise, Beispiele und Informationen rund um die multiplikative und teilmultiplikative Verknüpfung.

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