Vertriebsentlohnung *

* Vertriebsentlohnung variabel gestalten: Variable Entlohnung im Vertrieb

Variable Entlohnungsmodelle für Vertriebler: Definition, Bedeutung, Beispiele, Nutzen von variabler Vertriebsentlohnung, Tipps, Vorlagen, Muster, Checklisten, Modelle, Literatur, Seminare und Workshops

Finden Sie hier nützliche Informationen zum Thema variable Vertriebsentlohnung: Warum kann variable Entlohnung im Vertrieb sinnvoll sein? Welchen Nutzen können variable Entlohnungsmodelle im Vertriebsbereich für Unternehmen entfalten? Was ist bei der Entlohnungsgestaltung für Vertriebsmitarbeitende besonders wichtig zu beachten? Und welches Vorgehen ist dabei sinnvoll? Erfahren Sie außerdem aktuelle Termine für Seminare und Workshops sowie wichtige Hinweise zu Reden und Vorträgen unseres Top Keynote Speakers Gunther Wolf.

Bedeutung von variabler Vertriebsentlohnung

Variable Vertriebsentlohnung bietet Unternehmensleitungen und Führungskräften ein nützliches Instrument zur Unternehmenssteuerung und Mitarbeiterführung. Denn durch gezielte Wahl der veränderlichen Vergütungsfaktoren können den Vertriebsmitarbeitenden wirkungsvolle Anreize zur Strategieumsetzung und Zielerreichung gegeben werden.

Andererseits stellt die Gestaltung der Vertriebsentlohnung einen entscheidenden Faktor für den Erfolg von Unternehmen beim Binden und Gewinnen von Vertriebsmitarbeitenden dar. Denn je nach Form der variablen Vergütung wirkt die Entlohnung auf eine bestimmte Gruppe von Vertrieblern besonders attraktiv und anziehend. So können zum Beispiel Unternehmen mit erfolgsorientierten Vergütungskomponenten von hoher Arbeitgeberattraktivität bei erfolgsorientierten Vertriebsmitarbeitenden profitieren.

Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Unternehmen optimal entlohnen

Stehen Sie in Ihrem Unternehmen aktuell vor der Herausforderung, eine anreizstarke variable Vertriebsentlohnung zu konzipieren? Ergeben sich für Sie dabei unternehmensspezifische Fragestellung bei der erstmaligen Einführung einer variablen Vertriebsentlohnung? Oder planen Sie derzeit ein Projekt zur Aktualisierung der bereits etablierten Vertriebsentlohnung?

Gerne unterstützen wir Sie mit unseren Vergütungsexperten in Ihrem Unternehmen bei der Optimierung der Vergütung für den Vertrieb und Verkauf sowie sämtlichen anderen Geschäftsbereichen. Fordern Sie unsere Kompetenz für die Gestaltung und Umsetzung von unternehmensindividuellen variablen Vergütungssystemen. Wir stehen Ihnen mit Rat und Tat bei allen Vergütungsvorhaben in Ihrem Unternehmen zur Seite.

Informieren Sie sich über » Bedeutung und Relevanz der Vergütung im Vertrieb sowie variable Vergütungsmodelle für Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeitende.

Möchten Sie sich lieber direkt mit einem Experten über Ihre Fragen und Herausforderungen im Bereich der optimalen Entlohnung für Vertriebsmitarbeitende austauschen? Dann nehmen Sie bitte einfach jetzt » Kontakt zu den Vergütungs-Experten auf.

Impulsvorträge über variable Vergütung, Vergütung und Vergütungssysteme

Vortrag Variable Vergütung

Vortrag über variable Vergütung, Vergütung und Vergütungssysteme | Ihre Gäste gewinnen neueste Erkenntnisse aus Studien, wertvolle Hintergrund-Informationen sowie hilfreiche Lösungen für Herausforderungen der Praxis. Unsere Keynote Speaker präsentieren dem Auditorium viele Beispiele und Praxisfälle aus langjähriger Erfahrung, stets humorvoll und unterhaltsam. Welche Inhalte sind für die Teilnehmer des Vortrags relevant: Moderne Vergütungsformen? Attraktive Benefits? Leistungsorientierte Vergütung? Teambonus? Zielvereinbarungsgesteuerte Vergütung? Agile Vergütungssysteme? OKR-Prämien? Ausschüttungsformen? Wege der Einführung? Vergütungsgerechtigkeit? Zieloptimierung? Vergütungstransparenz? Equal Pay? Und für welche Zielgruppe: Vorstände, Leitende, Führungskräfte, Schlüsselkräfte, Engpasskräfte, Spitzenkräfte, Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer, Produktionsmitarbeiter, Verwaltungsmitarbeiter, Software-Entwickler, Berufskraftfahrer oder Monteure? Unsere Speaker kennen sich mit allen Zielgruppen und in jeder Branche aus. Erfahren Sie hier denkbare Inhalte für den Vortrag.

Variable Vergütung Software: Zieloptimierung

Variable Vergütung Software Download | Dieses kostenlose Programm für die variable Vergütung stellt eine nützliche Arbeitshilfe dar, primär bei der Konzeption, Einführung, Anwendung und Umsetzung von variablen Vergütungssystemen auf Basis von Zielvereinbarungen nach der Zieloptimierungs-Methode. Zieloptimierung ist vielfältig einsetzbar, zum Beispiel für Empfänger in Unternehmensleitung, Produktion, Vertrieb – Verkauf – Service, Verwaltung, Forschung und Entwicklung. Sie ist als agile Vergütungsform kompatibel mit Objectives and Key Results (OKR). Die App ermöglicht eine Simulation der Vergütungshöhe auf individueller und Teamebene: Variieren Sie Zielhöhen und zugeordnete Ausschüttungshöhen. Nutzen Sie lineare, progressive und degressive Verläufe für den Bonus bei Zielerreichung (100%), Zielunterschreitung und Zielüberschreitung. Definieren Sie Stufen und Bereiche, Bodensetzung (Floorregelung) und Deckelung, qualitative und quantitative Ziele, individuelle und Teamziele bzw. Unternehmensziele sowie Messgrößen und Kennziffern. Auch die Kalkulation des Gesamtbudgets für die variablen Gehaltskomponenten ist mit dieser Software möglich.

Erfolgsorientierte Vergütung

Erfolgsorientierte Vergütung | Bei erfolgsabhängigen Entgeltkomponenten fungiert der Erfolg als Vergütungsfaktor, bildet somit die Messgröße oder Bemessungsgrundlage für die Höhe der Ausschüttung, stellt die Richtung des Anreizes dar und verdeutlicht einen maßgeblichen Wert im Kontext der Vergütungsgerechtigkeit („erfolgsgerechte Bezahlung“). Doch was genau ist ein Erfolg, was ist kein Erfolg? Erfolg ist definiert als der Wert eines Arbeitsergebnisses mit Blick auf die mit der Tätigkeit verfolgten Ziele. Ein Tätigkeitsergebnis ist folglich dann kein Erfolg, wenn die vereinbarten Ziele nicht erreicht werden. Ein erfolgsorientiertes Entlohnungssystem bemisst sich allein an dem mithilfe von klar definierten Zielen ermittelten Wert der Arbeits- und Tätigkeitsergebnisse. Und nicht beispielsweise daran, wie hoch der Arbeitseinsatz (Leistung, Input) des Mitarbeitenden oder Teams gewesen ist. Da jede Erfolgssteigerung eine monetär messbare Wertschaffung oder Wertschöpfung darstellt, trägt erfolgsbezogene Vergütung zur Realisierung des Win-Win-Grundsatzes bei. Erfolgsabhängige Lohn- und Gehaltsmodelle stoßen zumeist auf hohe Akzeptanz der Arbeitgeber.

Ergebnisorientierte Vergütung

Ergebnisorientierte Vergütung | Bei ergebnisorientiert variablen Vergütungssystemen stellt das Geschäftsergebnis des Unternehmens, seltener das Ergebnis von Geschäftseinheiten, das für die Höhe der Ausschüttung entscheidende Vergütungskriterium dar. Ergebnisbezogene Vergütungskomponenten gelten im Bereich der Geschäftsführungsvergütung und Vorstandsvergütung sowie bei der Vergütung von Leitenden und Schlüsselkräften nahezu als unverzichtbar. Auch bei Lohn-, Gehalts- und Entgeltsystemen für die Gesamtheit der Beschäftigten eines Unternehmens kann das Betriebsergebnis als Parameter verwendet werden. Mit einer solchen unternehmensergebnisabhängigen Bezahlung („Ergebnisbeteiligung“ oder „Gewinnbeteiligung“) kann eine Flexibilisierung der Personalkosten erreicht werden. Sinnvoll ist zudem der Einsatz des Geschäftsergebnisses – Jahresergebnis oder Quartalsergebnis, je nach Ausschüttungszeitpunkt – als Vergütungsfaktor bei der multiplikativen Verknüpfung im Rahmen von Multizielsystemen. Erfahren Sie mehr über Vorteile, Nachteile, Wirkungen und Einsatzbereiche von ergebnisbezogenen Bonus-, Prämien- und Tantieme-Systemen.

Experten für variable Vergütung

Experten für Vergütungssysteme | Nehmen Sie Kontakt auf zu den führenden Experten für Vergütungssysteme, variable Vergütung und variable Vergütungssysteme. Wir sind spezialisiert auf Themen, Fragen und Antworten rund um leistungsgerechte Vergütung, erfolgsorientierte Vergütung, agile Vergütung, performancebezogene Vergütung und ergebnisabhängige Vergütung. Seit 1994 unterstützen wir Unternehmen bei allen anstehenden Aufgaben im Bereich der Einführung und Aktualisierung variabler Vergütungs- und Anreizsysteme. Für jede Schwierigkeit und jede Frage kennen wir mindestens eine praxistaugliche Lösung. Fordern Sie unsere Leistung im Bereich der variablen Vergütung: Unternehmensberatung und Umsetzung, Seminare und Entscheider-Workshops, Analysen und Gutachten. Erwarten Sie begeisternde Vorträge, wirkungsvolle Trainings, ergebnisreiche Workshops und eine stets umsetzungsorientierte Beratung.