Zwischenziele

Zwischenziele als Teilschritte zum Erreichen des Endziels: Etappenweise zum Erfolg

Definition, Bedeutung und Relevanz. Zwischenziele als Etappenziele, vorläufige Ziele, Teilziele, Teilschritte zum Endziel. Zwischenziele formulieren und vereinbaren.

Alles über Zwischenziele: Was sind Zwischenziele? Welche Bedeutung haben sie für die Erreichung des Hauptziels? Welchen Nutzen generieren sie? Wie gelingen Formulierung und Kontrolle? Erfahren Sie, worauf es bei nachhaltigen Zwischenzielen ankommt und wie Sie diese optimal in die Mitarbeiterführung in Ihrem Unternehmen integrieren können.

Definition und Einordnung von Zwischenzielen

Zwischenziele stellen vorläufige Ziele dar, oder auch Etappenziele. Sie stehen in engem Bezug zum eigentlichen Ziel, sind aber mit den vorhandenen Mitteln kurzfristiger erreichbar und einfacher messbar. Somit lassen sich Zwischenziele als Teilschritte auf dem Weg zum Endziel definieren.

Dabei werden an Zwischenziele dieselben Gütekriterien gestellt wie an das Hauptziel: Es bedarf der eindeutigen Zielfestlegung. Dazu werden Zielrichtung, Zielperiode, Zielmessgröße und eine angestrebte Zielhöhe formuliert. Durch diese Konkretisierung werden die Zwischenziele nachhaltig mit Handlungsrelevanz ausgestattet und eignen sich als planungssichere Basis.

Zielvereinbarung in Unternehmen

Nach dem Konzept des Führens mit Zielen, auch Management by Objectives (MbO) genannt, wird die Zielvereinbarung als effektives Instrument des Performance Managements eingesetzt. Führungskräfte vereinbaren mit ihren Mitarbeitenden im Rahmen des Zielvereinbarungsprozesses Ziele, die sich nach Aufspaltung der Unternehmensziele entlang der Zielhierarchie für die einzelnen Ebenen ergeben. So gelingt es, die Leistung der gesamten Belegschaft auf die Erreichung der strategischen Oberziele des Unternehmens auszurichten.

Dazu ist die Zwei-Säulen-Zielvereinbarung eine besonders praktikable und effiziente Methode. Ein großer Vorteil dieser Methode ist die konsequente Trennung von Ziel und Maßnahmen zur Zielerreichung, den Konkreten Aktionsplänen (KAP). Das angestrebte Ziel kann mithilfe der konkreten Maßnahmen im Zielerreichungsprozess realisiert werden. Dabei ist jede Maßnahme ein Teilschritt und somit jeder KAP ein Zwischenziel.

Rolle der Zwischenziele im Zielerreichungsprozess

Für die Erreichung des Endziels sind Zwischenziele von großer Bedeutung. Während der gesamten Zielperiode sollten die einzelnen Teilschritte kontrolliert werden. Dazu werden die Ergebnisse der KAP geprüft. Im Optimalfall kontrollieren Ihre Führungskräfte und Mitarbeitenden gleichzeitig, ob die bereits umgesetzten Maßnahmen den kalkulierten Ergebnisbeitrag gebracht haben. Jeder realisierte Erfolg wirkt motivierend und kann damit weiter zur Steigerung des Engagements und der Performance Ihrer Mitarbeitenden beitragen.

Performancesteigerung durch Vergütungsrelevanz

Um einen weiteren Leistungsanreiz für Ihre Mitarbeitenden zu setzen, können Sie das Erreichen von Zielen an eine erfolgsabhängige Vergütung koppeln. Ob dies auch bei Zwischenzielen sinnvoll ist, sollte im Einzelfall genau geprüft werden. Aus Unternehmenssicht machen Zwischenziel-Prämien nur Sinn, wenn damit eine Wertschöpfung verbunden ist.

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Tipps, Beispiele und Informationen über Zwischenziele

Zwischenziele

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Variable Vergütung Instrumente | Möglicherweise stehen Sie vor der Aufgabe, ein variables Vergütungssystem neu einzuführen. Oder Sie haben Schwächen in dem derzeitigen System erkannt und wollen es optimieren. Sie werden dabei auf Basis einer Ist-Soll-Analyse das Projekt planen, die Form definieren und ein Modell entwerfen. Sie werden sich im Verlaufe der Konzeption über mögliche Ziele und Kennziffern Gedanken machen, Verknüpfungsformen etablieren sowie die Form, Höhe und Zeitpunkt der Ausschüttung bestimmen. Sie werden Dokumentationsbedarf und Verantwortlichkeiten festlegen, Regelungen für Sonderfälle, Zielkorrekturen und äußere Einflüsse bestimmen sowie die Betriebsvereinbarung abschließen. Sie werden das neue variable Vergütungssystem bzw. Veränderungen kommunizieren und die Umsetzung kontrollierend begleiten. Damit Sie bei Ihrem Vorhaben nicht jedes Rad neu erfinden müssen, stellen wir Ihnen hier hilfreiche Instrumente zur Verfügung: Software, Apps, Programme, Tools, Muster, Formulierungshilfen, Beispiele und Checklisten.

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Gunther Wolf wurde Anfang des Jahres vom Magazin „Wir Familienunternehmer“ zum Thema Zielvereinbarung interviewt. Der daraus entstandene Beitrag beschreibt, worauf in Familienunternehmen in der Praxis zu achten ist, damit sich Zielvereinbarungen als Anreizsystem und zum Führen mit Zielen eignen.

Seminare in München und Düsseldorf: Führen mit Zielen im Vertrieb

Psychologische Unterstützung für das Führen mit Zielen im Vertrieb erhalten Führungskräfte im Vertrieb in einem Seminar zur Führungskräfteentwicklung im August in München und in Düsseldorf. Anhand von psychologischen Erkenntnissen über Anreizsysteme und Motivation trainieren die Führungskräfte das Mitarbeitergespräch zur Zielvereinbarung sowie die Führung mit Zielen.

Muster und Formulare für Ihre Zielvereinbarungen

Wenn sich Mitarbeiter im Vorfeld der Zielvereinbarungsgespräche Gedanken über die zu vereinbarenden Ziele, realisierbare Arbeitsschritte sowie über Zwischenziele machen, stellen Zielvereinbarungen für Führungskräfte eine enorme Entlastung dar. Finden Sie hier hilfreiche Formulare und Muster.

Buch Variable Vergütung: Ab heute in dritter Auflage

Ab heute im Handel: Die dritte Auflage des Fachbuchs „Variable Vergütung“ von Gunther Wolf. Wer sollte dieses Buch kaufen? Welche Veränderungen bietet die Neuauflage? Was erwartet den an variablen Vergütungs- und Zielvereinbarungssystemen interessierten Leser?

Muster Zielvereinbarungsgespräch

Es ist die zentrale Aufgabe von Führungskräften: Dafür zu sorgen, dass seine Mitarbeiter ihre Aufgaben kennen und erfüllen können. Das Führen mit Zielen geht noch einen entscheidenden Schritt weiter. Es fokussiert nicht auf die Gegenwart, sondern auf die Zukunft. Im Zielvereinbarungsgespräch werden die vom einzelnen Mitarbeiter oder vom Team zu erreichenden Ziele besprochen und verbindlich festgelegt.