Außendienst: Vergütung

Festgehalt, Zuschläge, Zulagen, Zuwendungen, Provisionen, Tantiemen, variable Vergütung und Bonus im Außendienst

Außendienst-Vergütung: Passende Vergütungssysteme für Außendienstler, Vertriebsmitarbeitende im Außendienst, Außendienstmitarbeiter und Reisende

Festgehalt, Sonderzahlungen, Bonus und variable Gehälter für Vertriebsmitarbeitende im Außendienst: Welche Festgehaltssysteme, Benefits und variablen Vergütungssysteme sind für die in Vertrieb und Verkauf beschäftigten Außendienstler denkbar? Welche monetären und nicht-monetären Anreizsysteme machen für Außendienstmitarbeiterinnen und Außendienstmitarbeiter neben den gängigen Provisionen und Tantiemen Sinn?

Hier geht es um die Vergütung von Außendienst-Mitarbeitenden im Vertrieb. Suchen Sie etwas anderes?

Tipps zur Vergütung von Servicekräften im Außendienst und Außendienst-Monteuren: » Kundendienst-Vergütung

Für Personalleitungen und Unternehmensleitungen steht üblicherweise zunächst die Frage nach der optimalen Festgehaltsfindung für das Außendienstpersonal im Raum. Sofern ein Vergütungstarif zur Anwendung kommt, geht es um die zutreffende Eingruppierung der Außendienstmitarbeiterin bzw. des Außendienstmitarbeiters sowie um die möglicherweise tariflich vorgesehenen Zuschläge, Zulagen und Zuwendungen. Gerade, wenn kein Tarifvertrag anzuwenden ist, ist die Frage der sinnvollen Festgehaltshöhe und der Vorgehensweise bei Zuschlägen, Zulagen und Zuwendungen von besonderer Bedeutung.

Festgehalt, Bonus und variable Gehälter für vertriebliches Außendienstpersonal

Hinzu kommt die Frage der variablen Vergütung bzw. eines Bonus, einer Provision oder Tantieme. Sollen die Außendienstler auch am Unternehmensergebnis beteiligt werden? Oder zählt die Leistung des Einzelnen? Es gibt durchaus innovative Systeme für die Gestaltung von Festgehalt und variabler Vergütung für das Außendienstpersonal – und auch für nicht fest angestellte Handelsvertreter und Reisende. Wichtig ist, dass alle Vergütungssysteme der Vertriebsmitarbeitenden im Außendienst fair, aufeinander abgestimmt und auf die Ziele des Vertriebs ausgerichtet sind.

Welches Festgehaltssystem, Bonussystem und variable Vergütungssystem das am besten geeignete ist, lässt sich nicht pauschal beantworten. Denn mit jeder Form der Vergütung setzt man stets auch bestimmte Anreize. Aber zu was wollen wir einen Anreiz geben? Das hängt vor der gewünschten Unternehmenskultur und der unternehmerischen Zielsetzung bzw. den Vertriebszielen ab: Geht es uns um einen Leistungsanreiz oder um Erfolgsorientierung? Um Unternehmenswachstum, Unternehmensimage, Profitabilität, Gesamtumsatz, Produktivität, Qualität, Mitarbeiterbindung, Attraktivität als Arbeitgeber, Kundenzufriedenheit, Agilität oder Teamwork? Oder um mehreres davon, in unternehmensspezifischer Gewichtung?

Zielführende Vergütungssysteme für Außendienstmitarbeitende

An den Werten und Zielen des Unternehmens bzw. der hieraus resultierenden Vergütungspolitik und den Vergütungsgrundsätzen hat sich zu orientieren, welche Aspekte als Vergütungsfaktoren infrage kommen: Beim Eintritt mitgebrachte Kunden, gewonnene Neukunden, angeworbene Kollegen, Engagement bei Ausbildung und Nachwuchsförderung, Veröffentlichungen, Vorträge, Leistung, Kompetenzen, Erfahrung, Dauer der Unternehmenszugehörigkeit bzw. Seniorität können eine Rolle spielen. Dabei sind jedoch auch bei Außendienstlern eine Reihe von gesetzlichen Vorschriften zu beachten.

Vergütungssysteme und Anreizsysteme stellen als Methoden zur gezielten Beeinflussung der Motivation und des Verhaltens von Außendienstmitarbeiterinnen und Außendienstmitarbeitern wesentliche Elemente eines jeden Unternehmensführungs- und Mitarbeiterführungssystems dar.

Muster und Beispiele für Festgehalt, Bonus und variable Vergütung für Außendienstkräfte

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Die folgenden Fachbeiträge bieten Ihnen Tipps, Muster, Praxisfälle, Beispiele und Informationen rund um Festgehaltssysteme, Bonussysteme und variable Vergütungssysteme für Außendienstkräfte, aber auch für Reisende und freie Handelsvertreter.

Möchten Sie direkt mit einem Experten über Ihre Herausforderungen im Bereich des Vergütungssystems für das Außendienstpersonal sprechen? Dann nehmen Sie bitte einfach jetzt » Kontakt zu den Vergütungs-Experten auf.

Impulsvorträge über variable Vergütung, Vergütung und Vergütungssysteme

Vortrag Variable Vergütung

Vortrag über variable Vergütung, Vergütung und Vergütungssysteme | Ihre Gäste gewinnen neueste Erkenntnisse aus Studien, wertvolle Hintergrund-Informationen sowie hilfreiche Lösungen für Herausforderungen der Praxis. Unsere Keynote Speaker präsentieren dem Auditorium viele Beispiele und Praxisfälle aus langjähriger Erfahrung, stets humorvoll und unterhaltsam. Welche Inhalte sind für die Teilnehmer des Vortrags relevant: Moderne Vergütungsformen? Attraktive Benefits? Leistungsorientierte Vergütung? Teambonus? Zielvereinbarungsgesteuerte Vergütung? Agile Vergütungssysteme? OKR-Prämien? Ausschüttungsformen? Wege der Einführung? Vergütungsgerechtigkeit? Zieloptimierung? Vergütungstransparenz? Equal Pay? Und für welche Zielgruppe: Vorstände, Leitende, Führungskräfte, Schlüsselkräfte, Engpasskräfte, Spitzenkräfte, Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer, Produktionsmitarbeiter, Verwaltungsmitarbeiter, Software-Entwickler, Berufskraftfahrer oder Monteure? Unsere Speaker kennen sich mit allen Zielgruppen und in jeder Branche aus. Erfahren Sie hier denkbare Inhalte für den Vortrag.

Variable Vergütung Software: Zieloptimierung

Variable Vergütung Software Download | Dieses kostenlose Programm für die variable Vergütung stellt eine nützliche Arbeitshilfe dar, primär bei der Konzeption, Einführung, Anwendung und Umsetzung von variablen Vergütungssystemen auf Basis von Zielvereinbarungen nach der Zieloptimierungs-Methode. Zieloptimierung ist vielfältig einsetzbar, zum Beispiel für Empfänger in Unternehmensleitung, Produktion, Vertrieb – Verkauf – Service, Verwaltung, Forschung und Entwicklung. Sie ist als agile Vergütungsform kompatibel mit Objectives and Key Results (OKR). Die App ermöglicht eine Simulation der Vergütungshöhe auf individueller und Teamebene: Variieren Sie Zielhöhen und zugeordnete Ausschüttungshöhen. Nutzen Sie lineare, progressive und degressive Verläufe für den Bonus bei Zielerreichung (100%), Zielunterschreitung und Zielüberschreitung. Definieren Sie Stufen und Bereiche, Bodensetzung (Floorregelung) und Deckelung, qualitative und quantitative Ziele, individuelle und Teamziele bzw. Unternehmensziele sowie Messgrößen und Kennziffern. Auch die Kalkulation des Gesamtbudgets für die variablen Gehaltskomponenten ist mit dieser Software möglich.

Equal Pay, Vergütungsunterschiede (Urteile BAG)

Urteile Vergütung | In zwei Entscheidungen des Bundesarbeitsgerichts (BAG) von Anfang 2023 steht Equal Pay im Fokus. Dabei entschied der Senat in dem Fall eines Mitarbeitenden im Rettungsdienst über die Zulässigkeit von Vergütungsunterschieden allein aufgrund unterschiedlichen Beschäftigungsumfangs. Zum anderen bestätigt das höchste Arbeitsgericht erneut die Verpflichtung Arbeitgebender zur gleichen Vergütung bzw. Equal Pay von männlichen und weiblichen Arbeitnehmenden bei gleicher Tätigkeit. Die Parteien stritten um die Festvergütung im Vertrieb, hier im Außendienst. Diese BAG-Urteile sind jedoch von hoher praktischer Relevanz für die Rechtmäßigkeit von sämtlichen individuellen, betrieblichen sowie tariflichen Vergütungsvereinbarungen. Die Urteile des Bundesarbeitsgerichts vom 18.01.2023 (5 AZR 108/22) und vom 16.02.2023 (8 AZR 450/21 ).

Performance Management Seminare, Schulungen, Kurse, Lehrgänge und Trainings

Performance Management Seminare, Kurse und Trainings

Performance Management Seminare, Schulungen, Kurse und Trainings | Zwei Dinge sind entscheidend für den Beitrag eines Performance Management Systems zur Unternehmensperformance: Erstens, wie das Performance Management System gestaltet ist und zweitens, wie es umgesetzt wird. Für die Gestaltung liegt die Verantwortung üblicherweise bei der Unternehmensleitung oder der Personalleitung, für die Umsetzung sind die Führungskräfte zuständig. Auf enormes Interesse stößt die Kopplung von Vergütung und Performance. Sie finden hier daher zum einen Seminare und Lehrgänge zur performanceorientierten Gestaltung von Vergütungssystemen und Performance Management Systemen. Zum anderen Performance Management Trainings und Schulungen, bei denen Führungskräfte fit gemacht werden für die Umsetzung.

Referenzen

Vergütungsberatung: Erfahrungen | Seit 1994 unterstützen wir Unternehmen und Organisationen bei allen anstehenden Aufgaben im Bereich der Konzeption, Einführung und Optimierung von Vergütungssystemen, Gehaltsstrukturen, Benefit-Systemen, variablen Vergütungssystemen, Incentive- und Anreizsystemen. Höchste Kundenzufriedenheit mit der Auftragsdurchführung und den erzielten Projekterfolgen betrachten wir als Grundstein für dauerhafte Kunden-Dienstleister-Beziehungen. Dies gilt für unsere Beratungsleistungen ebenso wie für Trainings, Seminare, Workshops oder Vorträge. Wir wollen unsere Kunden allerdings nicht nur zufriedenstellen, wir wollen sie begeistern. Das ist uns bislang sehr gut gelungen: Lesen Sie hier Erfahrungen und Stimmen von Kunden, Beteiligten und Auftraggebern.

Wolfsche Zwiebel: Kennziffern für variable Vergütung bestimmen

Die Wolf´sche Zwiebel

Wolf´sche Zwiebel | Ursprünglich wurde dieses Instrument und die zugehörige Methode unter der Bezeichnung „Performance-Zwiebel“ von Gunther Wolf entwickelt. Sie bildet die Basis für die Entwicklung des Zwei-Säulen-Modells der Zielvereinbarung, der Performance Management Spirale sowie des in Vertrieb und Marketing als Vertriebstrichter bzw. Marketingtrichter bekannten Funnel-Modells. Die Wolf´sche Zwiebel hilft bei der Unterscheidung zwischen Leistungszielen und Erfolgszielen bzw. Leistungsmessgrößen und Erfolgskennzahlen. Ihre praktische Anwendung erfährt die Wolf´sche Zwiebel im Rahmen der Gestaltung variabler Vergütungssysteme, bei der Bestimmung von Input- und Output-Kennziffern im Controlling, aber auch bei der Festlegung von Unternehmensstrategien und Unternehmenszielen.

Leistungsabhängiges Entgelt und Zielvereinbarung im Vertrieb und Verkauf

Leistungsabhängiges Entgelt im Vertrieb

Leistungsabhängiges Entgelt ist im Vertrieb ein höchst relevantes Thema. Bei der heutigen Arbeitsmarktsituation fällt es immer schwerer, mit veralteten Entgeltsystemen leistungsorientierte Bewerber für Innen- und Außendienstpositionen zu gewinnen. Womit punktet man bei Top-Bewerbern?

Erfolgsorientierte Vergütung in der Praxis

Nichts ist wertvoller für die Weiterentwicklung erfolgsorientierter Vergütungssysteme als die Erfahrungen von Praktikern. Jens Tigges, Geschäftsführer in der metallverarbeitenden Industrie, berichtet für das Unternehmermagazin der Sparkassen-Finanzgruppe von seinen Erfahrungen mit erfolgsorientierter Vergütung und Zieloptimierung.

Weiche Ziele hart vereinbart: Qualitative Zielvereinbarungen

Weiche Ziele, harte Zielvereinbarung

In der Oktoberausgabe des HR-Magazins gibt Gunther Wolf praxisorientierte Tipps für das Führen mit Zielen. In seinem Artikel zeigt er Techniken und gibt Beispiele, wie weiche Ziele messbar und nachvollziehbar formuliert werden können.

Berlin: Provisionssysteme für Verkäufer, Vertriebsinnendienst und Außendienst

Umsatz ist alles? Sofern Sie die Renovierung des bestehenden Provisionssystems für Ihre Verkäufer, den Vertriebsinnendienst und den Außendienst planen, sollten Sie im April das eintägige Intensiv-Seminar in Berlin besuchen. Informieren Sie sich auf effiziente Weise, welche Provisionskonzepte heute State of the Art sind.

Düsseldorf: Seminar Vertriebsvergütung

Wenn Sie augenblicklich über die Einführung oder die Modernisierung eines variablen Vergütungssystems für Ihr Vertriebs- oder Verkaufsteam nachdenken, könnte dieses Seminar in Düsseldorf für Sie von Interesse sein. Erfahren Sie, welche innovativen Methoden der variablen Vertriebsvergütung heutigen Anforderungen gerecht werden.