Jahreszielgespräch

Vorbereitung von Jahreszielgesprächen für Führungskräfte und Mitarbeiter: Fragen und Antworten

Jahreszielgespräche: Formulierungen, Definition, Ablauf, Vorlage, Ziele, Beispiele, Vorteile und Nachteile des Jahreszielgesprächs

„Alle Jahre wieder…“ Das Jahreszielgespräch stellt die jährliche Variante des Zielvereinbarungsgesprächs dar. Im Jahreszielgespräch werden Zielvereinbarungen zwischen den Gesprächsparteien getroffen, sinnvollerweise komplett mit Zielen und Konkreten Aktions-Plänen. Das Jahreszielgespräch ist daher ein wichtiges Führungs- und Steuerungsinstrument zum Management der Performance von Unternehmen, Einheiten, Teams und Mitarbeitenden.

Was ist ein Jahreszielgespräch? Die nicht nur in der Praxis, sondern auch wissenschaftlich anerkannte Definition von Jahreszielgespräch lautet: Das Jahreszielgespräch stellt ein im jährlichen Turnus geführtes Zielvereinbarungsgespräch dar, wobei die Zielperiode als das kommende Jahr definiert ist. Solche Jahreszielgespräche bezeichnen „den Zielvereinbarungsprozess abschließenden und den Zielerreichungsprozess einleitende Dialoge zwischen den Zielgebenden (zumeist den Vorgesetzten) und den Zielnehmenden (zumeist einzelnen Mitarbeitenden oder Teams) bezeichnet, in deren Verlauf eine Zielvereinbarung mit Zielen und Konkreten Aktions-Plänen abgeschlossen wird“ (Quelle: Wolf, G.: Performance Management).

Definition von Jahreszielgespräch, Inhalt, Turnus und zeitlicher Horizont

Die Jahreszielgesprächspartner treffen somit im Jahreszielgespräch eine Zielvereinbarung für das kommende Jahr. Sinnvollerweise erfolgt das Jahreszielgespräch daher vor Beginn des Jahres. In den meisten Fällen wird der spätere Erreichungsgrad der vereinbarten Ziele als Bemessungsgrundlage für die variable Vergütung dienen. Dann orientiert sich das Jahreszielgespräch inhaltlich und zeitlich an der vertraglich für die variable Vergütung vorgesehenen Zielperiode. Der Vertrag kann ein Kalenderjahr vorsehen oder ein hiervon abweichendes Geschäftsjahr.

Tipp: Nutzen Sie unsere ausführlichen Informationen zum » Zielvereinbarungsgespräch.

Ein maßgeblicher Nachteil des Jahreszielgesprächs ist die auf ein exakt Jahr fixierte Zielperiode. Bei Projektzielen beispielsweise ist es eher selten der Fall, dass diese präzise ein Jahr dauern. Überschreitet das Projekt den Ein-Jahres-Horizont, kann nicht das Erreichen des Projektziels mit der variablen Vergütung gekoppelt werden. Die Vorgehensweise, bis zum Jahresende zu erreichende Meilensteine des Projekts zu vereinbaren, ist erfahrungsgemäß nicht sinnvoll. Denn es ist nicht auszuschließen, dass der Vergütungsempfänger in der Folgeperiode das Projektziel verfehlt oder das Unternehmen verlässt. Dann hat das Unternehmen aber bereits einen Bonus ausgeschüttet.

Zielvereinbarung für exakt ein Jahr: Vorteile und Nachteile des Jahreszielgesprächs

Auch im Bereich von Geschäftsführergehalt und Vorstandsvergütung kann die Beschränkung auf ein Geschäftsjahr negative Effekte nach sich ziehen. Nicht ohne Grund wurde die Nachhaltigkeit der Vergütung des Top Managements bereits gesetzlich verankert. Mit Blick auf die nachhaltige Sicherung der Ertragskraft des Unternehmens dürften Jahreszyklen bei Zielfestlegung und Bonifizierung zu kurz bemessen sein.

Andersherum gilt in manchen Organisationsformen, Situationen und Hierarchieebenen ein Jahreshorizont bereits als zu lang: Wenn die Jahreszielgesprächspartner bei dem Jahreszielgespräch das kommende Jahr nicht ausreichend sicher überblicken können, machen Zielvereinbarungen auf Jahresbasis wenig Sinn. In agilen Organisations- und Vergütungsformen führen die Zielgesprächspartner daher OKR-Plannings bzw. Zielgespräche im Quartalszyklus, monatlich oder – passend zu Scrum-Sprints – zweiwöchentlich durch.

Vorteile, Nachteile, Ablauf, Vorlage, Ziele, Beispiele für das Jahreszielgespräch

Jahreszielgespräche: Definition, Ablauf, Vorlage, Ziele, Beispiele, Vorteile und Nachteile vom Jahreszielgespräch

Die folgenden Fachbeiträge bieten Ihnen Tipps, Vorlagen, Beispiele und Informationen für die Führung von Jahreszielgesprächen.

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Variable Vergütung Software Download | Dieses kostenlose Programm für die variable Vergütung stellt eine nützliche Arbeitshilfe dar, primär bei der Konzeption, Einführung, Anwendung und Umsetzung von variablen Vergütungssystemen auf Basis von Zielvereinbarungen nach der Zieloptimierungs-Methode. Zieloptimierung ist vielfältig einsetzbar, zum Beispiel für Empfänger in Unternehmensleitung, Produktion, Vertrieb – Verkauf – Service, Verwaltung, Forschung und Entwicklung. Sie ist als agile Vergütungsform kompatibel mit Objectives and Key Results (OKR). Die App ermöglicht eine Simulation der Vergütungshöhe auf individueller und Teamebene: Variieren Sie Zielhöhen und zugeordnete Ausschüttungshöhen. Nutzen Sie lineare, progressive und degressive Verläufe für den Bonus bei Zielerreichung (100%), Zielunterschreitung und Zielüberschreitung. Definieren Sie Stufen und Bereiche, Bodensetzung (Floorregelung) und Deckelung, qualitative und quantitative Ziele, individuelle und Teamziele bzw. Unternehmensziele sowie Messgrößen und Kennziffern. Auch die Kalkulation des Gesamtbudgets für die variablen Gehaltskomponenten ist mit dieser Software möglich.

Erfolgsorientierte Variable Vergütung

Erfolgsorientierte Vergütung

Erfolgsorientierte Vergütung | Bei erfolgsabhängigen Entgeltkomponenten fungiert der Erfolg als Vergütungsfaktor, bildet somit die Messgröße oder Bemessungsgrundlage für die Höhe der Ausschüttung, stellt die Richtung des Anreizes dar und verdeutlicht einen maßgeblichen Wert im Kontext der Vergütungsgerechtigkeit („erfolgsgerechte Bezahlung“). Doch was genau ist ein Erfolg, was ist kein Erfolg? Erfolg ist definiert als der Wert eines Arbeitsergebnisses mit Blick auf die mit der Tätigkeit verfolgten Ziele. Ein Tätigkeitsergebnis ist folglich dann kein Erfolg, wenn die vereinbarten Ziele nicht erreicht werden. Ein erfolgsorientiertes Entlohnungssystem bemisst sich allein an dem mithilfe von klar definierten Zielen ermittelten Wert der Arbeits- und Tätigkeitsergebnisse. Und nicht beispielsweise daran, wie hoch der Arbeitseinsatz (Leistung, Input) des Mitarbeitenden oder Teams gewesen ist. Da jede Erfolgssteigerung eine monetär messbare Wertschaffung oder Wertschöpfung darstellt, trägt erfolgsbezogene Vergütung zur Realisierung des Win-Win-Grundsatzes bei. Erfolgsabhängige Lohn- und Gehaltsmodelle stoßen zumeist auf hohe Akzeptanz der Arbeitgeber.

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Experten für Vergütungssysteme | Nehmen Sie Kontakt auf zu den führenden Experten für Vergütungssysteme, variable Vergütung und variable Vergütungssysteme. Wir sind spezialisiert auf Themen, Fragen und Antworten rund um leistungsgerechte Vergütung, erfolgsorientierte Vergütung, agile Vergütung, performancebezogene Vergütung und ergebnisabhängige Vergütung. Seit 1994 unterstützen wir Unternehmen bei allen anstehenden Aufgaben im Bereich der Einführung und Aktualisierung variabler Vergütungs- und Anreizsysteme. Für jede Schwierigkeit und jede Frage kennen wir mindestens eine praxistaugliche Lösung. Fordern Sie unsere Leistung im Bereich der variablen Vergütung: Unternehmensberatung und Umsetzung, Seminare und Entscheider-Workshops, Analysen und Gutachten. Erwarten Sie begeisternde Vorträge, wirkungsvolle Trainings, ergebnisreiche Workshops und eine stets umsetzungsorientierte Beratung.

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Moderne variable Vergütung mit Zieloptimierung

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Lernen Sie das Verfahren der Zieloptimierung als moderne Form der variablen Vergütung kennen! Bei elf Seminaren mit dessen Erfinder haben Sie in den nächsten 12 Monaten die Gelegenheit, dieses und weitere innovative Methoden zur Gestaltung von variablen Vergütungssystemen auf ihre Umsetzbarkeit in Ihrem Unternehmen hin zu prüfen. Die Seminare finden in Düsseldorf, Mannheim, Leipzig, Frankfurt, München, Hamburg, Stuttgart, Hannover und Berlin statt.

Variable Vergütung: Motor für Prozessverbesserungen

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Vor der Beantwortung der Frage, wie Prozessverbesserungen umgesetzt werden können, steht zuerst die anspruchsvolle Aufgabe, Verbesserungspotentiale und -ideen zu ermitteln. Hier können variable Vergütungssysteme sowohl Anreiz als auch Unterstützung bieten.

In Familienunternehmen gemeinsam zum Ziel

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In dem soeben erschienenen Buch „Das Beratungsunternehmen“ wird der leistungsbezogenen Bezahlung in Unternehmensberatungen ein Kapitel gewidmet. Aufgrund unserer Erfahrung als Berater der Unternehmensberatungen wurden wir gebeten, dies zu verfassen. Es zeichnet den Status Quo der leistungsbezogenen Bezahlung auf und ist ein Benchmark für alle Branchen.

Seminar Zielvereinbarung einführen in Köln

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Wenn Sie planen, in diesem Jahr Ihr System aus Zielvereinbarung und variabler Vergütung einer Revision zu unterziehen, könnte dieses Seminar am 14. März in Köln für Sie von Interesse sein. Diskutieren Sie mit Fachkollegen, aktualisieren Sie Ihren Kenntnisstand!

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Weiche Ziele, harte Zielvereinbarung

In der Oktoberausgabe des HR-Magazins gibt Gunther Wolf praxisorientierte Tipps für das Führen mit Zielen. In seinem Artikel zeigt er Techniken und gibt Beispiele, wie weiche Ziele messbar und nachvollziehbar formuliert werden können.

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Psychologische Unterstützung für das Führen mit Zielen im Vertrieb erhalten Führungskräfte im Vertrieb in einem Seminar zur Führungskräfteentwicklung im August in München und in Düsseldorf. Anhand von psychologischen Erkenntnissen über Anreizsysteme und Motivation trainieren die Führungskräfte das Mitarbeitergespräch zur Zielvereinbarung sowie die Führung mit Zielen.

Hamburg, Berlin: Seminar Zielvereinbarungen formulieren

Neben der Zieldefinition, der Messung und der Gesprächsführung stellt insbesondere die Aufgabe, Zielvereinbarungen zu formulieren, hohe Anforderungen an Führungskräfte. Wie formuliere ich Zielvereinbarungen klar, konkret, verständlich, nachvollziehbar und nicht zuletzt motivierend? Seminare in Hamburg und Berlin unterstützen Führungskräfte bei allen Fragen rund um Zielvereinbarungen.

Zielvereinbarung in der Anwaltskanzlei

In großen Kanzleien mittlerweile gang und gäbe: Zielvereinbarung und Bonus für angestellte Rechtsanwälte. Doch die Erfahrungen sind nicht nur gut. Was ist bei der Gestaltung von Zielvereinbarungs- und Bonussystemen in Kanzleien und Sozietäten zu beachten?

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Arbeitsinhalte werden immer komplexer, Ziele immer anspruchsvoller, Märkte immer schlechter einschätzbar. Diese enormen Veränderungen verlangen neue Methoden bei der Zielvereinbarung. Die Dashöfer Führungskräftetrainings bieten Vorgesetzten jetzt umfassende Unterstützung.

Frankfurt: Bonus und Anreiz für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb

Boni und Incentives für Mitarbeiter in Vertrieb und Verkauf sollen die Leistungsbereitschaft fördern. Zudem sollen sie die Vergütung von leistungsstarken und leistungsschwachen Mitarbeitern gerechter differenzieren. Worauf zu achten ist, damit dieser Anreiz nicht nur ein kurzes Strohfeuer entfacht, erfahren Vertriebsleiter im Mai in Frankfurt.

Österreich: Zielvereinbarung in der Gastronomie

Leistungsorientierte Vergütung in Form von Umsatzprovisionen kennt man in Österreichs Gastronomie schon lange. Rolling Pin interviewte internationale Experten aus Unternehmensberatung und Praxis über Zielvereinbarungen und Feedback im Jahreszielgespräch.

Muster und Formulare für Ihre Zielvereinbarungen

Wenn sich Mitarbeiter im Vorfeld der Zielvereinbarungsgespräche Gedanken über die zu vereinbarenden Ziele, realisierbare Arbeitsschritte sowie über Zwischenziele machen, stellen Zielvereinbarungen für Führungskräfte eine enorme Entlastung dar. Finden Sie hier hilfreiche Formulare und Muster.

Buch Variable Vergütung: Ab heute in dritter Auflage

Ab heute im Handel: Die dritte Auflage des Fachbuchs „Variable Vergütung“ von Gunther Wolf. Wer sollte dieses Buch kaufen? Welche Veränderungen bietet die Neuauflage? Was erwartet den an variablen Vergütungs- und Zielvereinbarungssystemen interessierten Leser?

Muster Zielvereinbarungsgespräch

Es ist die zentrale Aufgabe von Führungskräften: Dafür zu sorgen, dass seine Mitarbeiter ihre Aufgaben kennen und erfüllen können. Das Führen mit Zielen geht noch einen entscheidenden Schritt weiter. Es fokussiert nicht auf die Gegenwart, sondern auf die Zukunft. Im Zielvereinbarungsgespräch werden die vom einzelnen Mitarbeiter oder vom Team zu erreichenden Ziele besprochen und verbindlich festgelegt.