Mit Zielvorgaben deutliche Anreize für Mitarbeitende und Teams setzen

Zielvorgabe als Top-Down-Zieldefinition: Definition und Verfahren. Abgrenzung zur Zielvereinbarung. Vorteile und Nachteile von Zielvorgaben. Anreize für Mitarbeitende zu Leistung und Erfolg.

Im Verfahren der Zielvorgabe Ziele definieren: Was ist die Zielvorgabe? Wie unterscheidet sich die Methode von der Zielvereinbarung? Welche Vorteile und Nachteile hat das Verfahren? Lässt sich eine variable Vergütung daran koppeln? Wie können Sie die Zielvorgabe effektiv in Ihrem Unternehmen anwenden?

Das Zielvorgabeverfahren

Die Zielvorgabe ist eine Top-Down-Verfahrensweise zur Definition von Zielen im Konzept des Führens mit Zielen, auch bezeichnet als Management by Objectives (MbO). Dazu werden die Unternehmensziele im Zielsystem des Unternehmens entlang der Zielhierarchie kaskadiert und in alle Ebenen getragen. Im Gegensatz zur Zielvereinbarung, bei der die Ziele einvernehmlich festgelegt werden, wird das Ziel bei der Methode der Zielvorgabe allein vom Zielgeber, der Führungskraft, bestimmt. Die Zielnehmer, die nachgeordneten Mitarbeitenden, entscheiden dabei nicht mit. Damit ist die Zielvorgabe ein Instrument des autoritären Führungsstils.

Vorteile und Nachteile der Zielvorgabe

Das Verfahren erscheint für die Führungskräfte zunächst vorteilhaft: Der Aufwand gestaltet sich gering, weil es zur Zielfestlegung keinerlei Abstimmung mit den Mitarbeitenden bedarf. Diese fehlende Abstimmung erzeugt allerdings auch einen wesentlichen Nachteil: Die Mitarbeitenden erhalten ein vorgegebenes, also ihnen möglicherweise “fremdes“ Ziel. Dennoch wird von ihnen hohe Motivation gute Leistung für eine erfolgreiche Zielerreichung erwartet. Dieses Fehlen von Partizipation wirkt sich negativ auf die Identifikation der Mitarbeitenden mit dem Ziel aus. Somit führen komplette Zielvorgaben in der betrieblichen Praxis nur selten selbst zu motivierten Mitarbeitenden und hoher Performance.

Zielvorgabe: Gute Leistung und Erfolg durch Anreizsysteme

Sie können unter Anwendung des Zielvorgabeverfahrens im Mitarbeiterführungssystem dennoch Motivation, Engagement und gute Leistung der Belegschaft erreichen. Dazu stellen transparente Anreizsysteme eine effektive Methode dar. Wenn Sie gezielt die Leistung Ihrer Mitarbeitenden steigern möchten, können Sie die unterschiedlichsten Leistungsanreize setzen. Damit belohnen Sie den Input – also das Engagement, das die Mitarbeitenden im Zielerreichungsprozess einbringen.

Einen weiteren Ansatzpunkt stellt neben der Leistung die Zielerreichung dar. Mithilfe von Erfolgsanreizen legen Sie den Fokus explizit auf das erreichte Ergebnis, den realisierten Erfolg. Unabhängig der tatsächlich erbrachten Leistung belohnen Sie den abschließenden Output Ihrer Mitarbeitenden.

Variable Vergütung als wirkungsvoller Anreiz

Eine praktikable Möglichkeit des Anreizes bietet die Aussicht auf eine variable Vergütung. Sie können dazu sowohl eine leistungsabhängige Vergütung als auch eine erfolgsabhängige Vergütung oder aber eine ganz andere Form der variablen Vergütung einsetzen. Auch Mischformen aus leistungsorientierter Vergütung und ziel- bzw. erfolgsorientierter Vergütung sind denkbar. Solche Modelle, die sowohl Input als auch Output vergütungsrelevant berücksichtigen, werden als performanceorientierte Vergütungsmodelle bezeichnet. Um die gewünschte Wirkung zu erzielen, empfehlen wir die Anwendung von innovativen Methoden, die sich in der Praxis bereits bewährt haben.

Gerne unterstützen wir Sie bei der Planung, Gestaltung und Umsetzung eines optimalen variablen Vergütungssystems für Ihr Unternehmen. Profitieren Sie von unserer jahrzehntelangen Erfahrung im Bereich von Mitarbeitermotivation und Performance Management. Nutzen Sie unsere Kompetenz in Form von Entscheiderworkshops, Beratung von Betriebsräten und Analysepaketen. Wir stehen Ihnen mit unseren Vergütungsexperten während des gesamten Verlaufs jederzeit mit Rat und Tat zur Seite.

Tipps, Beispiele und Informationen zum Thema Zielvorgabe

Die folgenden Fachbeiträge bieten Ihnen Tipps, Muster, Hinweise, Beispiele und Informationen rund um die Methode der Zielvorgabe.

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